Advertentieverkoop tegen de wind in - deel 2

Dooddoener of niet. Tijd om te lanterfanten is passé. Juist nu moet de advertentieverkoper doen wat hij of zij moet doen: verkopen. Alles wat niet direct met het verkoopproces te maken heeft, behoort niet op het bordje van de account manager.

Binnen ons bureau kijken we dan ook continu naar het optimaliseren van de interne bedrijfs- en salesprocessen zodat de verkopers niet worden belast met niet-verkooptaken....

...Het invoeren van advertentieopdrachten, het vervaardigen van opdrachtbevestigingen en het binnenbellen van advertentiemateriaal. Allemaal taken die niet door de account manager worden gedaan maar door onze afdeling Ordering & Traffic.

Ook op het gebied van advertentieverkoopondersteunende acties. Onze marketing afdeling zorgt, van A tot Z, voor DM en direct e-mailacties, verkoopondersteunende flyers en brochures en levert prospectadverteerders aan om zo meer verkoopleads te genereren.

Zo zijn er nog meer mogelijkheden om de account manager dat te laten doen wat hij of zij moet doen: verkopen. (bron: Dit e-mail adres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien. , marketing manager, Bureau Van Vliet BV - feb. 2009).

Bekijk hier de gehele e-zine